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浪眼观察丨全川12箭齐发,居然之家2019号角已吹响

发布日期:2019-04-14

2019年,居然之家佷忙。

从“3.15诚信购物节”,推出全年首波大促;到牵手苏宁易购、落地苏宁易购居然之家全国首家门店,进一步践行大家居新零售;再到3.16索菲亚、马可波罗、恒洁等16大品牌集体开业……密如鼓点的大动作,释放出四川居然之家2019年高歌猛进的态势。

4月18日,居然之家四川2019年发展战略暨12店联合招商发布会也将于成都召开,这意味着加速中的居然之家已经打响西南战场割据战,而这场以战略、资源、创新力、整合力等为核心武器的战争也随之进入了新一轮白热化阶段。

浪眼观察丨全川12箭齐发,居然之家2019号角已吹响

“三大融合”战略之下

四川居然之家吹响“大连锁 新零售”号角

在居然之家2019年新春招待会上,董事长汪林朋首次将“三大融合”,即线上与线下融合、“大家居”向“大消费”融合、产业上下游协同融合,上升到集团战略层面。

据了解,去年居然之家实现销售750亿元,全国门店数量突破300家。到今年,居然之家全国门店数量加速增长,仅四川已开门店就达10家。在“三大融合”战略背景下,四川居然之家采取渠道下沉的打法,以成都为中心,向眉山仁寿、雅安、绵阳、资阳、南充阆中/营山、达州大竹、宜宾江安、隆昌等市地布局,点状分布,辐射成面,服务范围覆盖大半个四川。

在战略选址及定位上,全川已开店虽各具差异化优势,但都位居城市/地区家居消费高地,定位于向城市/地区中高端消费群提供家居生活方式解决方案,营运策略已受到高度认可。2018年居然之家全川“双11”天猫线上全国实现200亿销售,四川线上实现2.5亿元的销售,无论线上线下,四川居然之家已经正式进入高速增长通道。

收获,源于居然之家在四川8年的耕耘,也与居然之家创新的战略打法密不可分。

“大连锁 大消费”,这是“三大融合”战略背景下,四川居然之家2019年的发展关键词。

所谓“大连锁”,核心指标是门店数量。据了解,2019年居然之家剑指销售额850亿、店面突破400家。在四川,分公司总经理李卫东也曾透露,居然之家将在四年内全川开店50家以上,签约78家,成为全川连锁第一品牌。2019年签约12店,开业12店。

所谓大消费,具备三个基因:一是跟随居然之家家居板块,进行全国连锁;二是增加卖场业,提升客户粘性和复购率,打造智能化的家居体验mall;三是可以单独分开上市。这是居然之家总裁王宁对大家居消费的诠释。2019年3月15日,居然之家全国首家苏宁易购专卖店在成都琉璃店的落成开业,正是四川居然之家对“大消费”的有力践行,至此从家装、家居消费到软装、电器的闭环式消费体验已经全部打通。

更大的市场红利

正随加速中的“居然速度”而来

在经济新常态的当下,马太效应在各个行业凸显,中国家居行业也已进入深度变革期,市场正在为那些专注于提升供给能力和供给效率、勇于创新的企业释放最大红利,进而助推这些企业进入强者恒强的时代。居然之家作为家居流通行业巨头之一,创新之举不胜枚举,阿里巴巴对其的战略投资,正面说明了居然之家在策略和效率等层面对资本方的强力征服。

对商家而言,选对了平台,便可算作成功了一半。

居然之家认为,未来,商业模式一定是融合的,未来的实体商业一定强调“体验性”。不跨界、没有体验性的实体商业没有生存空间。因此,加深与阿里巴巴的落地合作、加快互联网+转型、加速线上线下的高度融合,成了居然之家当下的首要任务。聚焦到四川,“居小然”智能服务机器人、“居然拼好物”拼购平台、与新媒体公司的导流合作等“新鲜玩意”的推出,进一步实现了资源共享,在让家居新零售更加落地的同时,向商家释放无限红利。

以“与商家共赢”为出发点和聚焦点,四川居然之家的“新鲜玩意”远不止如此,落地到全川每一家店面,则更是“花样百出”。从媒介、圈层、营销、服务等各个层面发力,加快线上线下融合和品类融合,居然之家扮演着商家的市场瞭望者,为商家带来更大红利蓝海。

全川12店联合招商

居然之家 势不可挡

4月18日,居然之家四川2019年发展战略暨12店联合招商发布会将在环球中心天堂洲际大饭店2楼环球宴会厅召开,“全四川 看居然”的口号响遍全川,这势不可挡的阵仗,其实并不是高潮,而是又一个崭新的开始。